«Караван» поведет «СибБальзам» на Алтай

Новосибирские производители алкоголя впервые объединили усилия по продвижению своей продукции в соседние регионы с крупными дистрибьюторами. На этой неделе заключен договор новосибирского ООО «Витта» с одним из крупнейших новосибирских дистрибьюторов алкоголя – компанией «Караван». При помощи дистрибьютора «Витта» собирается потеснить конкурентов в Горно-Алтайске и Барнауле.
Новосибирский производитель алкогольных и безалкогольных напитков ООО «Витта» входит в ассоциацию «Сибирский бальзам». По данным аналитической компании Business Analytica (Москва), в 2003 году продукция «Витты» занимала порядка 13-14% новосибирского рынка водки. Общий объем новосибирского рынка водки, по оценкам экспертов составляет более 2,5 млн дал в год.
Компания «Караван» является одним из лидеров новосибирского рынка дистрибуции алкоголя. Имеет филиал в Горно-Алтайске, также в этом году «Караваном» был приобретен барнаульский дистрибьютор «Дигос». Оборот компании по итогам прошлого года составил более 1 млрд рублей.
Как рассказал корреспонденту «КС» директор «Каравана» Александр Агеев, на прошлой неделе компания заключила договор с ООО «Витта». Теперь «Караван» будет эксклюзивно представлять в Горно-Алтайске и на территории Алтайского края продукцию «Витты» под маркой «Сибирский бальзам» и «Крепость». Предполагаемые объемы продаж этой продукции, по словам дистрибьютора, составят не менее 3 тыс. дал в месяц.
«Для нас это не такие большие объемы, но важно то, что это продукция местного производителя в недорогом ценовом сегменте, которая позволит нам увеличить продажи, – говорит Агеев. – К тому же это первый договор, заключенный между крупным новосибирским дистрибьютором и местным производителем о продвижении продукции в другие регионы. И он соответствует последним договоренностям крупных игроков алкогольного рынка с администрацией Новосибирской области о поддержке местной ликероводочной промышленности».
В этом году на ООО «Витта» разработана широкая программа регионального продвижения продукции («КС» подробно писал об этом в номере от 20 августа 2004 года). В планах «Витты» – до конца этого года увеличить поставки продукции в другие регионы в два раза и за счет этого добиться общего увеличения продаж на 40%. «Появление эксклюзивного дистрибьютора позволит нам как минимум разделить с ним издержки, связанные с продвижением нашей продукции в регионах. Например, затраты на рекламные кампании и мониторинг рынка, – говорит исполняющий обязанности начальника отдела маркетинга ООО «Витта» Алексей Сапегин. – Кроме того, «Караван» имеет сильные позиции в Барнауле и Горно-Алтайске, что облегчит нам продвижение нашей продукции».
По мнению экспертов, для «Витты» договоренность с «Караваном» означает возможность с наименьшими затратами выйти на новые рынки сбыта. «Так как «Караван» имеет собственные компании в Барнауле и Горно-Алтайске, договор с ним даст «Витте» возможность не открывать собственные акцизные склады в этих городах», – говорит категорийный менеджер по алкоголю торговой сети «Гигант» (Новосибирск) Алексей Ильшенок. Кроме того, по мнению менеджера, договор «Каравана» и «Витты» включает в себя эксклюзивные цены на продукцию, что также облегчит продвижение продукции в новых рынках.
Главная проблема в продвижении в соседние регионы, по мнению новосибирских игроков алкогольного рынка, – административные барьеры. В частности, как рассказал корреспонденту «КС» директор ОАО «КАОЛВИ» Виталий Нефедов, предприятие из-за этого отказалось от продажи своей продукции за пределами родной Новосибирской области. А ОАО «ВИНАП» планирует активное продвижение своего брэнда «Премьер» не в Сибири, а на территории европейской России.
По словам руководителя исследовательской группы «Маркис» (Барнаул) Ольги Скворцовой, «Витте» все равно не суждено стать лидером алтайского рынка. «Местный рынок крепкого алкоголя отличается высокой лояльностью к местной продукции, прежде всего к маркам «Иткульского спиртзавода, – говорит она. – Однако занять определенную долю рынка вполне реально. Во-первых, за счет того, что это будет новая продукция, которая заинтересует потребителя, а во-вторых, если «Караван» и «Витта» используют нестандартные шаги при ее продвижении».   Вадим ВОРОНЦОВ, «Континент Сибирь»