Тенденцией последних двух-трех лет стал бурный рост закупок сельхозтехники сибирскими аграриями. Причем, по оценке чиновников от АПК, платежеспособный спрос на технику с каждым годом измеряется в геометрической прогрессии. Особенно высока динамика продаж в регионы Сибири зерно- и кормоуборочной техники производства Ростсельмаш. О том, как эта компания чувствует себя на территории СФО и какие ставит перед собой задачи, корреспонденту «КС» МИХАИЛУ КИЧАНОВУ рассказала директор по региональному развитию компании Ростсельмаш в Сибирском регионе ЕЛЕНА ТЕРЕХОВА. — Елена Владимировна, как оцениваете работу компании на территории СФО за последние пять лет? Какова динамика продаж техники Ростсельмаш в Сибири? — Ростсельмаш продолжает активное наступление на рынок сельскохозяйственной техники в Сибири. Подтверждение этому — ежегодное увеличение темпов продаж. Так, за последние пять лет в Сибирский регион Ростсельмаш отправил свыше 2,6 тыс. комбайнов. В этом году уже зафиксировано превышение плановых показателей продаж на модель VECTOR 410. В целом же компания рассчитывает поставить в Сибирский регион до конца 2007 года около 850 комбайнов. Но уже сейчас в уборке зерновых в СФО задействовано порядка 600 новых комбайнов нашего производства. — В чем видите принципиальные отличия работы Ростсельмаш в Сибирском регионе в текущем сельхозгоду от предыдущих лет? Какие тенденции сегодня характерны для бизнеса сельхозтехники? — В этом году сибирские дилеры Ростсельмаш отмечают небывалый спрос на комбайн нового модельного ряда компании VECTOR 410. На сегодняшний день мы реализовали более 200 таких машин. Наибольшее количество комбайнов VECTOR 410 было направлено в Омскую область и Алтайский край. В этом году мы начали и поставки в Сибирь нашего нового комбайна в классе 5 + — ACROS 530. В ходе демонстрационных показов, прошедших во всех сибирских регионах, новинка вызвала одобрение как у региональных властей, так и у местных аграриев. За период с января по август было реализовано 62 единицы ACROS 530. Практически все эти машины участвуют в уборочной страде 2007 года. В следующем году мы планируем поставить в Сибирский регион 100–120 комбайнов ACROS 530. — Есть ли принципиальные отличия работы компании в том или ином сибирском регионе? — Принципиальных отличий в работе наших дилеров в различных регионах сегодня нет, поскольку компанией Ростсельмаш разработаны и активно реализуются корпоративные стандарты сервиса, маркетинга и продаж во всех дилерских центрах. Наши дилеры оказывают полный комплекс услуг для конечного потребителя, связанный с поставкой техники и запасных частей, сервисным обслуживанием, финансовым консалтингом, они проводят семинары, выставки, обучение специалистов хозяйств. Цель реализации стандартов компании Ростсельмаш — максимальное удовлетворение всех потребностей покупателя комбайнов нашего производства, где бы он ни находился. Тем ни менее индивидуальные особенности в работе различных дилеров есть, они связаны как со спецификой области или края, так и с опытом работы данной организации на рынке, ее деловой активностью и творческим подходом к решению бизнес-задач. На мой взгляд, это объективная рыночная ситуация, когда стратегия развития едина, а методы и приемы решения задач могут отличаться. — В последние три года Ростсельмаш представил на рынок ряд новых комбайнов. вам очень сильно придется постараться объяснить потенциальному покупателю, почему он должен купить у вас банку томатной пасты за 300 рублей, которая в супер маркете стоит 80-10 рублей, причем в том же супер маркете вам тоже скажут что продукты из которых она приготовлена натуральные. В целом можно ответить на вопрос об обмане так: вас оставят с носом относительно вашего заработка, а также относительно предлагаемого фирмой качества. Насколько необходимы были крупные инвестиции в создание нового парка машин? Планируете ли вы и дальше разрабатывать принципиально новые виды комбайнов? — Необходимость инвестирования денежных средств в развитие новых проектов можно проиллюстрировать ситуацией, которая складывается вокруг нашего комбайна VECTOR 410. Очевидно если придти в офис New, то пресинг усилится еще больше, по скольку окучивать будет уже целая группа менеджеров. Мне лично такие методы не по нутру. Вообще сетевой маркетинг — это хорошая школа. Вам будут постоянно отказывать, смеяться над вами, друзья и родные могут отвернуться, на вас будут крыть матом, денег не будет хватать, и если вы все это сможете стойко перенести, скорее всего в традиционном бизнесе вам будет потом намного легче. Сейчас дилеры отмечают небывалый спрос на машину. С легкой руки ЗАО «Нива» Павлоградского района Омской области, где первый VECTOR 410 проходил испытания в 2004 году, аграрии быстро поняли, насколько этот комбайн приемлем и экономически эффективен именно для сибирских полей. Сегодня его приобретают как малые фермерские хозяйства, так и крупные сельхозпредприятия Сибири. Эта модель нашла своего покупателя. Для нас это самое главное, поэтому можно уверено сказать, что проект создания комбайна в 4-м классе компании Ростсельмаш оказался успешным. Это же можно сказать и о более производительном комбайне ACROS 530. Покупкам во многом способствует гибкая система реализации техники с использованием финансово-экономических возможностей региональных дилеров, банков, а также серьезная поддержка в виде льгот и субсидий со стороны администраций регионов. В следующем году Ростсельмаш планирует выпустить опытно-промышленную партию нового зерноуборочного роторного комбайна RSM-181. Начало его серийного выпуска намечено на 2009 год. С постановкой RSM-181 на производство Ростсельмаш займет все сегменты (по классам производительности) рынка зерноуборочной техники. Параллельно с этим проектом, Ростсельмаш разрабатывает кормоуборочный комбайн RSM-1401, на который возлагаются достаточно серьезные надежды в связи с активным развитием национального проекта АПК. — Как оцениваете уровень конкуренции между производителями сельхозтехники в Сибири? Растет ли конкуренция с продукцией иностранных компаний? — Уровень конкуренции на рынке сельскохозяйственной техники, безусловно, растет. Если деловое соперничество в Сибири между компаниями Ростсельмаш и «Агромашхолдинг» является последние четыре-пять лет традиционным, то сейчас свою долю на рынке активно пытаются завоевать иностранные производители комбайнов. Это хорошо, ведь от подобного соперничества выигрывает потребитель. — Каковы ожидания работы компании в Сибирском регионе на следующий сельскохозяйственный год? — В новом сельхозгоду компания Ростсельмаш ставит дилерам приоритетную задачу — существенного изменения работы с конечными потребителями, мы будем стремиться достичь максимального качественного и количественного охвата покупателей на каждой территории. Увеличивать продажи техники Ростсельмаш и свою долю рынка в Сибири мы намерены и в дальнейшем. На правах рекламы
Comment section