Новосибирские паевые фонды ищут новые способы привлечения клиентов. Для увеличения числа пайщиков УК “Мономах” начала продавать паи через три новосибирских банка, УК “БКС” готовится к торговле паями через Интернет, а УК “Алемар” собирается свои ПИФы переименовать и сконцентрировать усилия на освоении московского рынка.
На этой неделе УК “Мономах” подписала соглашения с банком “Акцепт”, Новосибирсквнешторгбанком и Новосибирским муниципальным банком о продаже своих паев через банковские отделения. Председатель инвестиционного комитета УК “Мономах” Юрий Бовкун полагает, что благодаря сотрудничеству с банками компания сможет увеличить объем привлекаемых в Новосибирске средств в три раза.
Однако назвать абсолютные цифры Бовкун отказывается: “Сейчас ежемесячно все ПИФы, работающие в Новосибирске, продают паев на 2 – 3 млн руб. К концу 2004 г. можно ожидать роста продаж до 10 млн руб. в месяц”.
Рекламировать новую услугу банков будет сама УК “Мономах”, публикуя адреса офисов банков, в которых можно купить паи ее ПИФов. При этом банки вправе продавать паи ПИФов других управляющих компаний.
Генеральный директор Новосибирского муниципального банка Владимир Женов говорит, что соглашение с “Мономахом” позволит банку получить доступ к дополнительным ресурсам: “Расчетные счета клиентов будут открываться в нашем банке”. Кроме того, по его словам, это позволит банку предоставить клиентам дополнительные услуги, а его сотрудники за счет УК повысят квалификацию. Женов говорит, что банк будет выполнять роль инвестиционного брокера.
Конкуренты отнеслись к инициативе “Мономаха” с интересом. Генеральный директор УК “БКС” Максим Бекишев говорит, что, вероятно, в течение года компания также начнет работать с банками на подобных условиях, а в ближайшие два-три месяца БКС собирается организовать продажу паев своих ПИФов через Интернет.
А вот УК “Лэнд” продажу паев через Интернет и ММВБ уже ведет с ноября 2003 г. Директор московского филиала новосибирской группы “Лэнд” Ефим Салюк говорит, что через Интернет и биржу продается не больше 10% паев: “Масштабной продажи таким способом в ближайшие годы не будет, поскольку на бирже есть более доходные инструменты”. По его словам, “Лэнд” тоже рассматривает возможность продажи паев через банки.
Меняет стратегию развития и УК “Алемар”. Ее директор Татьяна Бронникова говорит, что компания сконцентрирует усилия на привлечении пайщиков в Москве: “Там можно работать более эффективно. В начале февраля представим в ФКЦБ документы на регистрацию изменений в правилах наших ПИФов – унифицируем их названия, и в каждом появится слово “Алемар”. Кроме того, может поменяться и их категория. Например, фонд акций может быть переведен в фонд смешанных инвестиций”.
По словам Бронниковой, после этого компания планирует вывести паи своих ПИФов на ММВБ. К концу 2004 г. УК “Алемар” планирует увеличить стоимость активов, находящихся под ее управлением, в два раза. Татьяна Бронникова говорит, что паи ПИФов “Алемара” в Москве и Кемерове продаются через отделения банка “Алемар” и соглашений с другими банками пока не планируется.
Начальник управления поддержки продаж УК “НИКойл” Александра Водовозова считает, что по пути сотрудничества с банками пойдут и другие управляющие компании. Она говорит, что паи ПИФов, находящихся под управлением УК “НИКойл”, с осени продаются по аналогичной схеме на вторичном рынке через “Автобанк-НИКойл”: “Банкам так проще работать, чем в виде агентских пунктов, к которым жестче нормативные требования ФКЦБ. А для УК это способ увеличить объем продаж паев”.
1000 СМЕЛЫХ: По оценке представителей управляющих компаний, круг инвесторов паевых фондов в Новосибирске крайне узок. По данным Юрия Бовкуна, всего пайщиков ПИФов чуть более 600 человек, т. е. примерно 0,04% от общего числа жителей города. Татьяна Бронникова говорит, что в Новосибирске во все ПИФы вкладывают средства не более 1000 человек. У ПИФов БКС более 200 пайщиков. У ПИФов “Лэнда”, по словам Ефима Салюка, примерно 40 пайщиков: “Пятая часть из них жители Новосибирска, но их вклады весомее, чем остальных. От новосибирцев получена треть привлеченных средств”.
Дмитрий Сердцев
Источник: «Ведомости – Западная Сибирь»