Зависимое от «Сибирьтелекома» (СТК) ОАО «Цифровая сеть и телекоммуникационные системы Новосибирской области» («ЦС и ТКС») больше не будет привлекать новых абонентов. Отказаться от своих планов компанию вынудил конфликт с монополистом, тянувшийся больше года. Теперь альтернативный оператор проводной телефонии сфокусируется на расширении спектра услуг для имеющихся клиентов.
ОАО «Цифровая сеть и телекоммуникационные системы Новосибирской области» — альтернативный оператор проводной телефонии, созданный в 1996 году. Основные акционеры — нидерландская компания LGB Telecom B. V. (51% уставного капитала), ОАО «Сибирьтелеком» (30%) и администрация Новосибирской области (19%). По сведениям, предоставленным «КС» в ОАО «Сибирьтелеком», количество абонентов «ЦС и ТКС» на начало 2004 года составляло 5337 тыс.
Конфликт между «Сибирьтелекомом» и «ЦС и ТКС» начался в середине прошлого года, когда межрегиональная компания отказалась предоставлять «ЦС и ТКС» точки доступа для подключения новых абонентов, пока последний не погасит долги. Как сообщал тогда корреспонденту «КС» источник в «Сибирьтелекоме», долг составлял около $300 тыс., а генеральный директор «Цифровой сети» Реувен Билиг сообщал о готовности концерна LGB выплатить $250 тыс. «Но до сих пор мы этого не сделали, потому что договор, заключенный предшествующим руководством, не был понятным в вопросе платы за точки подключения, — рассказал на этой неделе «КС» Реувен Билиг. — Тогда нам приходилось отдавать «Сибирьтелекому» более 70% наших доходов с абонентов только для того, чтобы оплатить аренду точек доступа. Именно поэтому и возникла задолженность — нам приходилось работать себе в убыток».
Как сообщили корреспонденту «КС» в «Цифровой сети», сейчас между компаниями достигнуто взаимопонимание. «В ближайшее время будет подписано два договора, — комментирует Реувен Билиг. — Согласно первому, наша компания выплатит долг «Сибирьтелекому», а по второму СТК предоставит нам точки доступа для подключения новых абонентов. Но последний договор будет подписан, когда будет ясно, какую цену устанавливать за аренду точек доступа, то есть только после выхода соответствующих подзаконных актов к новому закону о связи». Связисты ожидают, что это случится осенью 2004 года.
В «Сибирьтелекоме» ограничились заявлением, что в настоящее время представители обеих компаний ведут переговоры по вопросу исполнения обязательств «ЦС и ТКС» перед ОАО «Сибирьтелеком». На вопрос, насколько серьезно в компании относятся к «Цифровым сетям» как к конкуренту, в «Сибирьтелекоме» ответили: «Емкость абонентской базы «ЦС и ТКС» не превышает 1,5% емкости городской телефонной сети регионального филиала «Электросвязь» Новосибирской области. При таком соотношении говорить о конкуренции преждевременно».
После урегулирования конфликта с «Сибирьтелекомом» «Цифровая сеть» намерена изменить свою маркетинговую политику. «Ранее нашей основной целью было обеспечить как можно большее количество абонентов телефонными линиями, — рассказывает Реувен Билиг. — В этот проект мы инвестировали серьезные средства, но другие акционеры компании не проявляли к этому абсолютно никакого интереса. Поэтому в те районы, в которые мы собирались пойти в ближайшее время, уже не пойдем и увеличивать абонентскую базу пока не станем. В наших будущих планах — расширение спектра услуг для уже имеющихся абонентов». По словам господина Билига, компания «ЦС и ТКС» собирается выйти на рынок IP-телефонии, предоставлять услуги «быстрого» Интернета на основе технологии ADSL, а также несколько других услуг.
Ведущий аналитик ИГ «Русские инвесторы» Сергей Фундобный отмечает, что наибольшим потенциалом обладают крупные альтернативные операторы. «Но и небольшие способны показать хорошие результаты при грамотной стратегии развития, направленной на захват отдельных сегментов рынка. Если «ЦС и ТКС» сможет привлечь значительный объем инвестиций и разработать агрессивную стратегию развития, ориентированную на предоставление новых высокотехнологичных услуг, у этой компании появится реальный шанс занять свою нишу на рынке Новосибирска», — заявил «КС» Сергей Фундобный.
Сергей Минин
Источник: «Континент Сибирь»