Удачный рекламный ход «ВымпелКома» с продажей мороженого «Мобильная фишка» в форме сотового телефона и с логотипом оператора на упаковке подтолкнул на эксперименты и «Сибирские сотовые системы — 900» (торговая марка «МТС в Новосибирске»). В продаже появились шоколадки в форме телефона с логотипом МТС на коробке. Но если «Мобильных фишек» за полгода, по данным производителя мороженного, было продано около 1 млн шт. , то шоколадных телефонов за полтора месяца — менее 300.
Картонные коробки в традиционных желто-оранжевых тонах МТС с шоколадным телефоном внутри можно найти в нескольких городских супермаркетах. Информация на коробке гласит, что телефон подключен к тарифу МТС «Сладкий», а также содержит шутливую инструкцию по его применению. Сам телефон произведен из горького шоколада и весит 55 г. Розничная цена изделия — 85 руб. 10 коп.
Пресс-секретарь «ССС-900» Антон Калтыгин говорит, что фирменные шоколадные телефоны производились и раньше, но не продавались: «Мы заказывали партию телефонов в качестве сувениров контрагентам и абонентам. Потом производитель — кондитерская фабрика «Натси-Пром» предложила попробовать их продавать». По словам Калтыгина, первая партия телефонов в 300 коробок поступила в продажу в конце октября. Он признается, что телефоны до сих пор не распроданы, но не считает проект провалившимся: «Для шоколадки весом в 55 г и ценой около 80 руб. , представленной только в нескольких магазинах, без вложений в рекламу и исследования рынка, продажи можно считать хорошими. Хотя это очень условная оценка — это пилотный проект, и какое-либо решение о его перспективах будет принято только после реализации первой партии и анализа данных по продажам».
Ольга Михайлова, куратор проекта в «Натси-Пром», тоже считает цифры продаж не показательными: «Для нас реализация шоколадного телефона — не бизнес-проект, а знак партнерства с «Сибирскими сотовыми». Выполняя для оператора заказы на производство шоколада для промоакций, мы зарабатываем в разы больше — там объемы измеряются тысячами штук». По словам Михайловой, первая партия уже практически полностью продана: «Полагаю, проект будет продолжен. Планов по росту объемов производства и расширению продаж у нас нет — телефон позиционируется как сувенирная продукция с заведомо ограниченным спросом».
Проект «ВымпелКома» и «Инмарко» по производству стилизованного под сотовый телефон мороженого «Мобильная фишка» изначально позиционировался как рекламная акция. Менеджер по маркетингу и рекламе новосибирского филиала компании «ВымпелКом-Р» Елена Кашина объясняет, что проект запускался для повышения лояльности к торговой марке «Би Лайн» среди потребителей мороженого. Стороны заключили договор на размещение рекламы, и «ВымпелКом-Р» ежемесячно перечисляет «Инмарко» определенный платеж, размер которого не разглашается.
Калтыгин рассказывает, что условия работы «Сибирских сотовых» с «Натси» выгоднее: «Мы не только ничего не платим производителю, но еще и получаем часть прибыли от реализации шоколадных телефонов». Более подробно говорить о финансовых условиях сотрудничества стороны отказываются. Однако объемы продаж мороженого «Мобильная фишка» несравнимо выше шоколадных телефонов. «Спрос превзошел наши самые смелые прогнозы, — говорит пресс-секретарь «Инмарко» Игорь Турчин. — Предполагалось, что до конца года продадим около 500 000 шт. , но уже на начало декабря цифра приблизилась к 1 млн шт. «.
Переносить новосибирский опыт на другие регионы МТС пока не торопится. «Наши маркетологи знакомились с шоколадным телефоном. Идея любопытная, но не столь привлекательная с точки зрения маркетинга, чтобы централизованно рекомендовать всем дочерним компаниям», — говорит начальник службы по связям с общественностью компании МТС Павел Нефедов.
Директор по развитию агентства маркетинговых коммуникаций Petra Владимир Верхоланцев скептически оценивает идею шоколадного телефона. «Судя по цене, телефон позиционируется как сувенирная продукция. Но в таком случае имело бы смысл сделать более яркую упаковку — коробка теряется на полках — и использовать более качественный картон», — полагает Верхоланцев. Вообще же, считает рекламист, логичнее выглядела бы подача телефона как шоколадки: «Если бы его продавали без сложной и дорогой упаковки, занимающей серьезную часть себестоимости, просто в фольге или целлофане и рублей по 15 — 20, дети были бы в восторге. Телефон стал бы чем-то вроде киндер-сюрприза или шоколадных дедов-морозов, что привело бы к большему эффекту».
«МЕГАФОН» ПРИВЕЗ ЗАЙЦЕВ: Третий национальный сотовый оператор — «МегаФон», запускающий в Новосибирске сеть в коммерческую эксплуатацию 16 декабря, выбрал своим центральным персонажем зеленого плюшевого зайца. Животное используется в наружной рекламе со слоганом «Переходи на зеленый». А «зеленые зайцы» в человеческий рост разгуливают по оживленным улицам города.
Источник: «Ведомости — Западная Сибирь»