До сих пор рекламные агентства не могли предложить своим клиентам рекламу в Интернете, так как им было куда выгоднее продать клиенту несколько десятков щитов на основных магистралях города, разместить ролик (часто очень низкого качества) в местном теле — или радиоэфире или выкупить полосы (иногда даже цветные) в местных газетах.
Теперь, этого не достаточно — рынок изменился. Где найти новых клиентов?
Почему бы не поискать их в Сети. В прошлой статье мы уже останавливались на преимуществах интернета, как медиасреды и подробно описали тех, кто является потребителем интернет- рекламы. Поэтому не будем повторяться и решим, что нам интересна эта аудитория — молодых обеспеченных профессионалов.
Как рекламироваться?
Как и любая другая, рекламная кампания в Сети должна быть спланирована. Ошибка при планировании — это потерянные контакты (деньги) с пусть даже гениальной рекламой, поэтому нужно четко определить, кто должен контактировать с Вашей рекламой и как лучше всего этот контакт обеспечить. Размещать рекламу даже на самых престижных ресурсах, где нет Ваших потенциальных клиентов, просто бессмысленно.
К тому, же, если вы ведете широкомасштабную рекламную кампанию, то очень важна согласованность действий в Сети с общей рекламной стратегией на других носителях. В этом случае баннеры работают, как «проводник» к информации, заинтересовавшей пользователя (ведь на сайте, как нигде, он сможет получить самую полную информацию).
В крупных агентствах, услуги по составлению планов не увеличивают стоимость кампаний, а эффективность значительно повышается.
Где рекламироваться?
Если же вы привыкли полагаться исключительно на себя, можно и самостоятельно попробовать составить план рекламной кампании.
Выбирая рекламные площадки, принято ориентироваться на их посещаемость и тематику.
Наиболее посещаемыми рекламными площадками в Новосибирске являются
Новосибирский Городской Сайт (крупнейший новосибирский портал) и Новосибирск.Ru (деловой ресурс, предлагающий местные новости, каталог ресурсов, курсы валют и информацию о погоде.), но это совсем не означает, что они лучше всего подойдут именно для вашего товара (или услуги).
Для товаров и услуг широкого потребления отлично подойдут такие сайты как Новосибирск.Ru, NSK.Ru (скорая помощь новосибирской сети — городской поисковик) или Новосибирский Городской Сайт.
Динамичная аудитория обычно собирается на Багира.Ru. Там же лучше всего продвигать услуги по организации досуга, т.к. сайт является гидом по городским развлечениям, туда приходят горожане, в поисках качественного отдыха.
Профессионалы информационных технологий получают необходимую информацию на сайте Планета IT, именно поэтому там наиболее эффективна реклама телекоммуникационных услуг.
У операторов сотовой связи и магазинов сотовых телефонов есть возможность оперативно информировать своих клиентов о новых акциях и моделях на городском SMS центре.
Для компаний, чьи интересы распространяются за пределы Новосибирска, можно порекомендовать использовать Региональную баннерную Сеть. Объединенные в единую сеть, престижные интернет — площадки составляют повышенную ценность для рекламодателя, который получает возможность проведения кампаний во многих городах из единого центра.
В целом, принципы медиапланирования в Сети ничем не отличаются от общепринятых: главное подобрать площадки таким образом, чтобы они наиболее полно соответствовали интересам вашей целевой аудитории, а уж затем рассматривать соотношение цены с охватом, пересекаемость аудитории, необходимое время и частоту воздействия.
Во всеоружии.
Методы рекламы в Сети довольно разнообразны и дают простор для выбора подходящего для каждой конкретной маркетинговой акции, рассмотрим наиболее распространенные в Н-ске:
Текстовые ссылки являются, наверное, старейшим рекламным инструментом. Чем же они хороши? Они идеально вписываются в контент любого сайта, поэтому их можно найти в прайсе практически любого интернет — издателя.
Ссылки, благодаря своей «маскировке» имеют большой кредит доверия, т.к. воспринимаются посетителями, как часть размещающего их сайта.
Они идеальны для точечных кампаний, когда нужно донести информацию для «осведомленных». Это объясняется тем, что на ссылки кликают только те, кто уже заинтересован в предлагаемой услуге (охотники), заинтересовать же всех остальных практически невозможно.
Размещение рекламных статей и коммерческих новостей предлагают многие web — ресурсы.
И не нужно пренебрегать этой услугой, стоимость ее обычно ниже, чем баннерной рекламы, а эффект на читающую публику производит значительно больший.
В Новосибирске бизнес — новости публикуют:
Новосибирск.Ru (бесплатно)
Планета IT (бесплатно)
Багира.Ru (бесплатно)
Узел Синор (бесплатно)
Новосибирский Городской Сайт
Сайт газеты Вечерний Новосибирск
Сайт газеты Континент Сибирь
Сайт газеты Коммерческие Предложения.
И, конечно же, графические баннеры, именно они приходят на ум большинству пользователей Сети, при упоминании интернет-рекламы. Хочу остановиться на их эффективности в нашем городе (интернет, конечно, не имеет границ, но круг интересов большинства рекламодателей ограничен местными жителями, а соответственно и местными сайтами.
Поэтому будем говорить именно о региональных проектах).
Абсолютно обобщенная статистики эффективности графических баннеров наших клиентов выглядит следующим образом:
Компании, работающие в сфере сотовой связи, лидируют с огромным отрывом,
также хороший отклик в Сети получают фирмы, занимающиеся недвижимостью,
рекламные обращения представителей высоких технологий востребованы немного реже.
Далее идут услуги по перевозке грузов,
строительные организации,
телекоммуникационные фирмы и
учебные заведения.
Вообще, эффективность работы баннера может зависеть не только от специфики деятельности, но и от многих других причин:
— креатива баннера
— площадки размещения
— заинтересованности пользователей в предлагаемой услуге
— обширности целевой аудитории.
Одно из новых рекламных направлений в Новосибирске — использование рич-баннеров. На сегодняшний день только 2 местных рекламодателя испробовали на себе всю прелесть нестандартного размещения: МТС и Компьютерград. Большинство площадок не размещают подобного рода рекламу, заботясь о своих посетителях, но я верю, что качественный, интересный ролик (показанный единожды) не испортит посетителю настроения, а площадке поможет пустить на развитие лишнюю тысячу долларов. Да, нестандартная реклама и работает лучше, и стоит нестандартно.
Стоимость.
Естественно, каждый разумный рекламодатель поинтересуется ценами:
— текстовые ссылки в среднем по городу стоят от 60 до 350$ в месяц
— стандартный (468*60 точек) баннер на главной странице обойдется вам от 200 — 1200$
— рич — от 10$ за тысячу показов.
Замечу, что, выбрав даже самую дорогую, посещаемую или тематическую площадку, вы не сможете охватить всех своих потенциальных клиентов. Возможно, гораздо эффективнее можно потратить бюджет, распределив его поэтапно на несколько менее дорогих проектов имеющих сходную аудиторию, т.к. длительное присутствие одного баннера может просто «замылить» глаз посетителя. С другой стороны, увидев его на разных сайтах, пользователь обратит свое внимание с большей вероятностью.
Какой же объем бюджета необходим для проведения рекламной кампании в Сети?
Если средств на продвижение в Сети выделено совсем мало, то и не стоит их терять, т.к. сегодня на новосибирском рынке интернет — рекламы сложилась ситуация, когда объем рекламы охватом менее 40 000 пользователей (порядка 300$) просто потеряется в потоке.
Вообще, не существует общих «рецептов», назвать средний бюджет по городу, все равно, что мерить среднюю температуру по больнице. Нужно точно определить, чего хочет достичь рекламодатель, а уж из этих целей определять рекламный бюджет.
Ирина Хворова
директор компании Инетра