Несмотря на то что количественно продажи компании «Ростсельмаш» в Сибири в этом году стабилизировались по сравнению с прошлым сельскохозяйственным годом, ведущему производителю сельхозтехники удалось упрочить свое положение в регионе, доведя долю рынка компании до 55%. При этом в компании «Ростсельмаш» констатируют сохранение в Сибирском регионе тенденции роста продаж техники 4-го и 5-го классов с вытеснением из существующего парка комбайнов 3-го класса. Компания «Ростсельмаш» занимает 17% мирового рынка комбайнов, которые продаются в 48 стран мира, включая США, Канаду, Австралию, Швецию, Испанию. В 2005-м сельскохозяйственном году клиенты компании «Ростсельмаш» получили 5372 комбайна. Дилерская сеть предприятия включает более 70 компаний. Оборот по итогам 2005 года составил более $400 млн. По данным директора по региональному развитию компании «Ростсельмаш» в Сибирском регионе Елены Тереховой, продажи компании в Сибирском федеральном округе за 2005–2006 сельскохозяйственный год составили порядка 550 комбайнов (около 90% по сравнению с прошлым годом). «На фоне снижения общей емкости сибирского рынка, оцениваемой экспертами на уровне 15–17%, наши количественные результаты мы считаем успешными, — говорит Терехова. — Так, по прогнозу, доля рынка, занимаемого компанией в Сибири, составит в текущем году 55%, для сравнения: в прошлом году было 47%. То есть мы продолжаем закреплять свои позиции, что соответствует стратегическим задачам компании «Ростсельмаш». При этом руководство компании отмечает растущую с каждым годом конкуренцию на рынке со стороны б/у и новой дорогостоящей импортной техники. «К конкуренции мы относимся положительно, она обеспечивает огромный выбор конечному потребителю, а вместе с ним ведет к дальнейшему улучшению качества техники, расширению линейки продукции, внедрению новейших технологий в производство и к другим изменениям в работе производителей, позволяющим найти и завоевать признание своего покупателя», — продолжает госпожа Терехова. «Залогами успешного результата в текущем году мы считаем активную работу по продажам и продвижению наших официальных дилеров в рамках Дилерской программы-2006, финансово-экономическую политику компании «Ростсельмаш«, предполагающую многообразие различных кредитных схем и финансовых инструментов и вывод на рынок новых моделей комбайнов», — рассказывает Елена Терехова. Во всех сибирских регионах, где работают дилерские центры компании «Ростсельмаш», продажи в 2005–2006 сельскохозяйственном году были высокими. «Практически всеми нашими дилерами велась очень активная работа по продаже и продвижению техники», — отмечает Терехова. Наибольшие продажи были продемонстрированы ОАО «Семиреченская база снабжения» (Омская область, результат — 90 реализованных комбайнов), ООО «Агро» (Кемеровская область, 80 единиц) и ООО «Алтайагроснаб» (Алтайский край, 78 единиц). Причем регионом-лидером продаж усилиями трех дилерских центров стал Алтайский край, где было продано 135 машин. Специалисты компании «Ростсельмаш» отмечают в 2005–2006 сельскохозяйственном году сохранение тенденции роста продаж техники 4-го и 5-го классов, а также дальнейшее вытеснение из существующего парка комбайнов 3-го класса. Уверенно закрепляется на сибирском рынке и комбайн нового модельного ряда компании — «Вектор». «Этот факт свидетельствует об экономической эффективности использования «Вектора« на полях с невысокой и средней урожайностью», — подчеркивает Елена Терехова. В этом сельскохозяйственном году структура продаж выглядела следующим образом: 54% — «Дон-1500Б» (5-й класс), 26% — «Вектор« (4-й класс), 15% — «Дон-680М», 5% — СК-5М-1 «Нива«. Наиболее крупные поставки кормоуборочных комбайнов «Дон-680М» в этом году были осуществлены в Алтайский край и Омскую область. «Главное преимущество компании «Ростсельмаш» перед другими производителями сельхозтехники — в том, что она выпускает всю линейку комбайнов — от «Нивы« (3-й класс), рассчитанной на низкую урожайность, до самого производительного комбайна «Дон-1500Б» (5-й класс), — считает директор ООО «Алтайагроснаб» Валерий Смирнов. — Техника прекрасно себя показывает на сибирских урожаях. В результате доля комбайнов компании «Ростсельмаш« в Алтайском крае растет с каждым годом». Очень хорошо показал себя этим летом в условиях полевых испытаний в Сибири новый сверхпроизводительный зерноуборочный комбайн (класс 5+). Только в июне 2006 года была выпущена первая промышленная партия этих машин в количестве 20 единиц. Первыми сибирскими регионами, на полях которых был испытан комбайн, стали Кузбасс, Красноярский край и Омская область. Предполагается, что массовое серийное производство машин под новой торговой маркой ACROS начнется уже в 2007 году. «Испытания пока не окончены, итоги подводить некорректно. Однако на текущем этапе шесть машин работают на уборке в трех сибирских областях, насколько позволяет погода, они нарабатывают результаты. Предварительные отзывы механизаторов, инженеров хозяйств и дилеров положительные«, — отмечает Елена Терехова. Сейчас компания занята формированием стратегии работы на 2006–2007 сельскохозяйственный год. Основные положения стратегии войдут в Дилерскую программу «Ростсельмаш-2007». Предполагается, что одним из направлений работы станет некоторое выравнивание показателей продаж на территории зернопроизводящих регионов СФО. «Ситуация в каждом регионе индивидуальна, различаются посевные площади, агротехнологии, платежеспособность хозяйств, способы поддержки из местных бюджетов, поэтому в каждом регионе мы ставим индивидуальные задачи и стремимся их решать», — говорит Терехова. На правах рекламы
Comment section